年，一天下午五点半。
丁世忠站在公司门口，以旁观者的眼光，审视着这家自己一手创立起来的家族产业。
看着平均年龄二十五六岁的员工，三三两两地进进出出，他感到很不满意：
“这更像一个制造公司、一间工厂，而不是一家市值亿港元上市公司的样子。”
因此，为了有个大公司的样子，丁世忠走出家族式企业的局限，聘请外援执行董事，大规模进行企业文化建设。
每搞一次培训，他都要求全体员工必须参加，他本人也准时到场聆听。
（丁世忠）
用专业管理术语来说，丁世忠想要打造公司的品牌软实力，而不只靠之前的低成本制造优势赢得市场。
虽然这一年，公司凭此突出优势，刚刚在香港挂牌上市，融资超35亿港元。
创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额的最高记录。
而丁世忠的野心远不止于此，他曾豪气立下flag：
“以前，竞争对手让我们睡不着觉；现在，我们也要让他们睡不着觉。”
从年创办至今，公司市值已超两千亿港元。
他本人也以亿元身家，入选《福布斯中国内地富豪榜》第56位，被誉为“新一代鞋王”。
今天，我们就来看看这位刚刚在北京冬奥会，传递完火炬的运动品牌企业家——丁世忠的创业故事。
（丁世忠）
年，丁世忠应国际奥委会之请，加入北京冬奥会火炬传递阵营，这已是他第三次参与传递活动。
第一次是8年北京奥运会，丁世忠在他的家乡福建高举祥云火炬；
第二次是年平昌冬奥会，他在海外跑完火炬传递之路；
第三次就是今年的冬奥会，他回到家门口，手擎火炬，延续奥运精神。
与奥运圣火的不解之缘，恰似他家公司的广告语：
KeepMoving（永不止步）。
在离福建晋江20分钟车程的陈埭镇，就是丁世忠的家乡。
这个面积仅37.7平方公里的小镇，从曾经的籍籍无名，已然跃居成中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。
年，丁世忠出生在这个制鞋氛围浓厚的商业环境中，父亲也是从事鞋子代加工生产。
耳濡目染之下，丁世忠选择进入运动产业，算是子承父业的注定结果。
他小时候的梦想很朴实：“生活得更好些，希望像别人一样有钱买摩托车。”
想要变有钱，光有梦想还不够，最重要是行动。
17岁时，初生牛犊不怕虎的丁世忠，揣着几千块钱和双鞋，只身一人闯荡北京城，做起商场卖鞋的北漂。
物廉价美的晋江鞋受到热烈欢迎，加上他活络善思的商业天赋，很快就赚到了人生第一桶金20万元。
相较于众多草根创业的艰辛，丁世忠的成功似乎来得格外轻松。
但除却运气加持之外，是他悟出了推销的黄金法则：
“不需要把鞋生产得多好，而是要能生产出消费者喜欢的鞋，然后快速卖给他们。”
“消费者喜欢”，是精准把握客户需求；“快速卖出去”，是抓紧市场风口。
丁世忠在小小年纪，就已对此底层生意逻辑融会贯通。
年，24岁的丁世忠衣锦还乡，加入岳父丁思忍三年前创办的安踏公司。
其规模虽不能跟今天同日而语，但在当地也算是小有所成的规模集团。
年至2年期间，岳父分别注册了安踏福建和安踏中国。
此后不断进资扩张，丁世忠先后在内担任董事和总裁。
外部还有一家股份公司，由丁世忠父亲和兄弟姐妹控股，投资成为集团最大股东。
到2年，32岁的丁世忠集万千宠爱于一身：
岳父将公司所有权益无偿转给他，父亲各方也将股权全权交出。
由此，丁世忠成了集团唯一实益拥有人，正式掌舵全局。
而在此之前，丁世忠并非毫无作为、只是个站在巨人肩膀上的甩手掌柜；
相反，正是由于他历来的杰出表现，才让亲朋好友安心托付、大胆放手。
尤其是他对质量的把控，让人看到了他的胆识与魄力。
年的一天，丁世忠接到消费者的投诉反馈：
刚买3天的鞋子，鞋头部分就发生断裂，没法再穿。
经过检测对比，集团承认这批鞋使用的鞋底确实存在质量问题。
丁世忠马上下令，将1万多双投放全国八个大区的鞋全部召回。
按理说，召回后更换鞋底再返工出售就好。
但丁世忠的处理办法却让人大跌眼镜：
他当着全体员工的面，带头将这些鞋扔进了绞碎机。
价值多万的产品就这么被绞得粉碎。
对此“蛮横”做法，丁世忠的解释是：“不能让消费者觉得安踏不值。”
只是质量过关，还完全不足以成就“国品之光”企业。
酒香也怕巷子深，他要让更多人慕名而来。
九十年代，公司的主要业务还是当地颇具特色的代加工生产。
同样一双鞋，在丁世忠手上只能卖个几十块，而一旦贴上知名大牌的标签，身价立马翻番。
当他还在北京跑推销时，就敏锐的察觉到市场容量正在增大。
只为他人作嫁衣裳的买卖，技术门槛低，还发展有限。
丁世忠开始意识到品牌的力量。
于是，年，他在公司会议上提出请明星代言，树立品牌形象：
“那是一种要生存下去的欲望，并且信心满满。”
但集团内部对此褒贬参半，几番商讨后，最终决定试一下，但规定代言费绝不能超过万。
因为考虑到如果没效果，就当交学费，损失不至于太大。
丁世忠慧眼识人，敲定以80万重金聘请当红乒乓国手孔令辉代言，提出“我选择我喜欢”的宣传口号。
紧急着，他又豪掷万，在央视CCTV5投放广告。
在丁世忠看来，要把明星效应发挥到淋漓尽致，必须配合广告宣传。
否则80万的代言费，很可能就热闹一阵，事倍功半、得不偿失。
由此，他首创的“体育明星+央视”营销模式，快速扩大了品牌影响力、拉动销售。
然而，此招很险，丁世忠曾坦言：
“那时候央视的广告，要很有实力的企业才投得起，其实我们当时是不匹配的。”
为什么这么说呢？
因为那时集团总共只有一个多亿的销售、几百万的利润。
而这波推广，前前后后总计花掉一千多万，经济压力之大可想而知。
所幸，孔令辉没有让丁世忠失望。
他在0年悉尼奥运会上勇夺大满贯，激动掀衣狂吻，仰天长啸，世人皆知。
其所穿安踏品牌也随之与有荣焉，立马“从全国都不认识，到大家都认识，成为集团很大一个节点”：
当年业绩直接从0万飙升至2个亿；
次年，集团市场销售量跃居全国第一；
安踏火速成为第一家成功通过明星代言打造品牌的企业。
可以说，孔令辉的一战成名，是丁世忠商业帝国的成功基石。
孔令辉还曾笑称，自己跟丁世忠有缘，因为许多人都说他俩长得像。
明星效应带来的巨大流量和利润，引发当地品牌竞相模仿。
大家依葫芦画瓢，都学着丁世忠这招给自己公司打广告。
一时间，中央电视台爆炸性多出几十个明星代言的晋江品牌，被戏称是“晋江电视台”。
这种复制粘贴式的营销模式，让丁世忠得意于首创之功时，也不敢稍有松懈：
必须给“安踏是谁”这个问题注入更新鲜持久的答案。
问题的受众就是草根一族。
据此，丁世忠锁定了三类消费群体：
一是生活在二三线城市的普通年轻人；
二是不堪学业压力的高中生、迫切需要自我实现的大学生；
三是在职场底层努力打拼、渴望出人头地的职场新人。
他们都跟安踏这个本土品牌一样，从小地方诞生崛起，冲向更辉煌的舞台。
年7月10日，丁世忠带领集团在香港联交所上市，面向全球发售6亿股，仅公开发售部分就获得倍的超额认购。
他西装革履站在盘表屏幕前，一手高举香槟杯，一手指向股票发行价，喜悦之情溢于言表：
“相比于我们漂亮的财报，股价被低估了。”
这一年业绩报告显示，公司营业额突破30亿元。
总销售面积上升32%至43.3万平方米，增长超1.5倍。
趁热打铁，一个月之后，在北京奥运会倒计时一周年之际，丁世忠携巨资发布了蓄势已久的系列奥运电视广告。
且持续到来年整场盛会结束，全世界都看到了这个运动品牌后起之秀的巨大潜力。
正如丁世忠早前所说：
“一个企业的上市，只是这个企业成功的第一步。
我们在上市之前，已经是中国最好的体育用品公司之一；
上市之后，第二个目标应该成为全球最好的体育公司之一。”
而要达成这个恢宏目标，丁世忠选择对标国际盛事。
从年赞助体育赛事开始，到0年悉尼奥运会，2年世界杯，4年雅典奥运会，6年多哈亚运会，8年北京奥运会……
丁世忠都花重金借势造势，不断提高集团知名度和含金量。
而最能体现丁世忠的阔绰手笔，莫过于天价夺标之争。
8年春天，他派出集团副总裁天天去体育总局“上班”、“拉关系”，为的是能够成为年中国奥委会的战略合作伙伴。
当时有6家大公司参与竞标，除了本土大佬李宁外，还有阿迪达斯这样的跨国企业。
胜算不大，但丁世忠执意要搏。
在他看来，这是快速提升国际影响力的便捷通道，必须拿下。
这一次，比十年前请人代言花的钱要多得多，反对的声音也大得多。
动辄上亿的烧钱项目，万一砸了，“学费”太贵。
而丁世忠一如既往地力排众议，温和说服无效后，直接甩下一句话：
“不赞助，还有更好的机会吗？”
既然没有，那就听他的。
当年9月10日，在离交标还有半小钟头时，丁世忠在标书价格一栏填上了竞标数字。
开标后，时任奥委会开发部主任看到这个数字后吓了一跳，打
“你们还有机会，现在后悔还来得及。别到时候广告做完了，企业也垮了。”
拿到国家级合作项目是天大的好事，怎么反而会把企业做垮呢？
因为，丁世忠的报价比其它对手高出不是一点半点，坊间传闻为3亿。
虽没有得到双方证实，但从开发部主任称“不低于8北京奥运会TOP级赞助门槛”的说法可知，无疑是十拿九稳的天价。
而8年中国奥委会赞助商阿迪达斯，其赞助花费近1个亿。
丁世忠曾评价自己：“我从小不管做什么事情，都有一种比别人更强的好胜心。”
除了好胜心，还有绝对实力。
尤其是刚刚经历了大危机之后，还能坚持原有投资策略，更需要精准的前瞻眼光。
丁世忠底气十足地说：
“全球金融危机使每个企业都面临挑战和洗礼。但严寒并不是对每个企业都造成了负面影响。
我们集团凭借品牌优势，在当前形势下依然取得了不错成绩。”
这可不是稳定军心的浮夸大话，而是有事实作证的绝对底气：
在哀嚎一片的大局势下，公司营业额仍然保持增长54.8%，达到可观的46.3亿元；
在中国市场卖出2多万双鞋，3多万件衣服。
最终，经过一番角逐较量，丁世忠如愿以偿。
他成功签约为9年至年中国奥委会合作伙伴，包揽这期间大小共11个国际综合赛事上，中国代表团的领奖服。
战服跟着中国健儿的亮眼表现，一次次登上国际盛典和领奖台，将品牌力提升到新高度。
年，安踏挤下老牌大哥李宁，成为国产第一体育品牌。
可惜好景不长，与成就相伴而来的是猛烈竞争，各运品牌纷纷扩大产能，增开门店。
市场泡沫翻涌而来，打折、降价成为了最直接的应对方法。
年，在疯狂促销下，集团首次出现负增长，净利润同比下降21.47%。
面对困局，丁世忠也曾一筹莫展，在微博上哀怨道：
“中国企业闭着眼睛赚钱的时代已经一去不复返，当我睁开眼睛，也不知道去向哪里。”
然而，现实容不得他伤怀叹息。
稍一冷静后，丁世忠火速奔赴市场，短短数月跑遍全国多个地级市，及时调整战略：
将此前的批发模式转型为零售主导，精简渠道、优化仓储、满足差异化需求。
他常说：“如果别家的鞋比我们的好，那一定比我们的贵很多；
如果比我们便宜，一定没有我们好。”
总之，就选我家的，准没错。
经过大刀阔斧的改革，集团终于在损人不利己的恶性竞争中恢复元气：
年，赚得8.03亿元净利润。
而在上一年，丁世忠团队再得中国奥委会青睐，续签－体育服装合作伙伴，前途无量。
年上半年，集团营业收入达.5亿元，同比增长44.1%，彻底走出抢滩阴霾。
作为本土品牌，能够在中国广袤大地上站稳脚跟已实属不易。
但丁世忠从始至终都坚定着一个念头：不做中国的耐克，要做世界的安踏。
为此，他走出国门，积极布局海外市场：
9年，丁世忠收购国际知名品牌FILA并实现当年盈利，为开启大规模海外收购吃下一颗定心丸；
其后，他先后收购英国户外品牌、日本滑雪品牌、韩国知名公司，以及香港中高端童装品牌；
年，更高调宣布与NBA结成长期伙伴关系，并与多位篮球明星签约合作；
年，他联合多方投资财团，以46亿欧元巨资，完成对国际知名体育用品公司“亚玛芬”的收购……
丁世忠雄心勃勃地说：“我们追求江湖地位，现在，江湖已是全世界。”
所以，至于年，他以.3亿元身家，登顶福建首富之位，应该只能算是他“称霸全世界”进程中的一段小小插曲。
如今，丁世忠已经52岁。
在被问到给创业者建议时，丁世忠感性回答：
“在很长一段时间，我每天都梦见自己抱着一双鞋子睡觉，这就是热爱、执着和坚持。
要成功，一定要有最基本的情怀，就是有梦，就是热爱。”
相信凡曾为心之所向全力以赴的人，都对这个看法感同身受。
《活出生命的意义》里说：生命意味着承担与接受所有的挑战，完成自己应该完成的任务。
在达成梦想的路途中，失败、坎坷是必经挑战，唯有热爱能够给予我们跨越万难的力量。
因此，当你想要放弃时，回头想想，曾经为何开始。
没有赴汤蹈火努力过的人生，毕竟是一种遗憾。
愿你我都正在为所爱之事拼尽全力。