本期故事的主角是一位月收入万美元的广告代理商的创始人，这家公司的年增长率是80%以上，服务于全球多个知名品牌公司，但主要业务只有GoogleSEO、线上广告代投放和代理建站三项，作为一个白手起家的连续创业者，这位企业家有很多有用的建议给其他的企业家：
创业者要专注研究长期的战略，短期的现金流是企业的命脉，长期的策略决定的是企业成长的上限；作为一家2B业务的公司，应该将注意力重点放在可以长期合作的客户身上，按照项目合作的大客户虽然能提供大额的收入，却无法让公司所有人对企业的收入做准确的预估，进一步的后果就是无法合理分配公司的资产进行合理的投资计划；创业者的精力一定要集中在一家公司的一条或几条业务线上，这样才能将业务做到最好；重视人力资源管理的力量，虽然HR团队无法承担业务指标，但专业的人力资源管理团队可以协助企业在成长期快速完成扩张。我叫BrianCohen，我是Visiture的联合创始人兼CEO。
Visiture是一家屡获殊荣的电子商务营销机构，总部位于南卡罗来纳州查尔斯顿。我们是零售行业增长最快的代理商之一-在年Inc.榜单中排名第位。目前，我们服务于多家商家，包括品牌制造商，CPG和零售商-包括Spanx，Gerber童装，SouthernTide，BarkBox，CrossPens，ParkSeed，DeathWishCoffee，allheart等。
迄今为止，Visiture提供了三种核心服务产品：PPC（Pay-Per-Click）广告管理，GoogleSEO管理和电商Web网站开发。11年前，当我在车库里创办公司时，Visiture共有三名员工，我们主要专注于为潜在客户和本地企业提供PPC广告管理。直到5年前，我还一直把公司规模维持在仅有7-9名全职员工，然后我决定转换方向只专注于服务电子商务企业。
与此同时，我将Visiture与一家由RonaldDod运营的小型但实力强劲的SEO机构合并，RonaldDod现在是我的合伙人，也是Visiture的CMO。从那以后，我们连续3年进入Inc.强榜单，并凭借为SPANX这家客户制作的网站赢得了年eTail同类最佳网站重新设计奖，目前我们拥有多名员工。
此外，我们的每月收入和利润都超过了年的全部收入。我们的MRR（每月经常性收入）接近万美元。我们能发展到今天这个规模中间的过程是很艰难的，但我们将利用自身的动力，并计划在未来2-3年内使公司每年翻一番。
你的背景故事是什么？你是如何提出这个想法的？
在参与后来推动公司成为Visiture的工作之前，我曾是一名连续创业者。我创业的工作可以追溯到我上小学的那一年，从那时起我就爱上了创业。
开始的时候我在家人的丝网印刷业务中负责洗车、割草和从干燥机传送带上取下T恤。基本上，我会去做任何可以帮我挣钱来买下一张SandyKoufax，MickeyMantle或DonMattingly棒球卡的事情！这种忙碌的生活一直持续到高中，在晚上和周末，我在佐治亚州亚特兰大当地一家购物中心的咖啡车（这是星巴克早期的一种形式，但概念相似）中担任咖啡师。
高中毕业后，我获得了佐治亚大学的希望奖学金。不幸的是，由于某些管理环节的问题，我失去了奖学金，我必须靠自己搞定大学的学费。
碰巧的是，我儿时的一位朋友，知道我的家人与T恤和丝网印刷的联系，就打电话给我，问我是否可以印刷件Greek人寿的文化衫。他是Greek人寿在UGA的负责人，有权选择文化衫印制的合作供应商。
我给父亲打电话，他同意帮助我进行设计和印刷。我只需要把钱花在买衬衫上。我最终从最初的Greek人寿的订单中获利数千美元。因此，我决定在乔治亚州雅典市开设一家T恤公司。
这项业务从一开始就很受欢迎，我们最终为UGA的兄弟姐妹们生产了大部分衬衫。然后，我们的业务扩展到了企业客户，不知不觉中，我20岁的那年的年销售额就超过了万$！这家公司的名字是Swerve。
忘记即时的满足感，而专注于长期的战略决策。如果你是一家广告代理商，请想出一种与知名品牌合作的方式，你需要确信自己可以带来出色的结果
在21岁那年，我以7位数的价格将Swerve卖给了一家较大的促销产品公司，然后去了一位在钢铁行业的客户的公司工作。我的事业一切顺利，但公司生活不适合我。两年后，我“退休”并前往南美和中美洲旅行。
在这次旅行中，我迷上了钓鱼。在我旅行期间，收购Swerve的公司破产了，并且由于我为那次并购出资了（一些建议，不要为公司并购出资，你不是银行），我的资金缩水了。
拿着有限的预算，我回到家开始了在线销售钓具的业务。业务一切顺利，但最终我还是把网站卖给了当地的钓具连锁店。老实说，这不是一个很好的商业经历，但它在2年的早期给了我接触电子商务和在线营销的机会。
出售在线钓具公司后，我打电话给了一家小型SEO公司的老板，这家曾经公司帮助我把“FishingTackle”这个关键词做到了Google搜索的第一名。当时我赶上了好时候，老板正在开始一项线上培训业务，他靠这个大赚了一笔。
这家SEO公司当时还没有其他客户，但他同意向我出售网站并培训我有关业务的知识。刚开始的时候，我把所有事情都过了以便：销售，内容编写，外链建设等。
这项SEO服务最终演变成Visiture，当时这家公司的80%精力都放在PPC广告优化上，我本人是为客户管理GoogleAdwords帐户的。后来我结婚了，还有了一个孩子，当时我们没有多少钱。这迫使我忙于发展生意。没有什么比对奶粉钱的需求来推动创新和创造力更重要了。
描述启动业务的过程。
刚开始，我把公司命名为“更好的搜索”这个名字，借助了我在做钓具网站时雇用的代理商的流程。请记住，那时是互联网的早期野蛮生长的时代，做好SEO（搜索引擎优化）的主要工作都是元标题和描述优化，关键字密度调整和友情链接。
这些年来，SEO并没有发生太大变化。帮助公司在Google排名中名列前茅的仍然只有两项核心策略。首先，你必须拥有能够告诉搜索引擎您的网页内容的优质内容。其次，你必须从第三方权威网站获得链接。这些入站链接告诉Google你的网站与你要做排名的关键字相关。
在我开始进行更好的搜索业务之后不久，一位客户联系我，询问我是否可以帮他们投放PPC广告。这是一个房地产行业的大型品牌。我对GoogleAdwords有所了解，但是我的发小AdamPhillips是我认识的最先进的PPC广告代理商。Adam经营着一家名为Ventura的小型代理商。
我们决定联合起来，组建新的互联网营销机构。第一步是选择公司名称。我老婆、Adam和我坐在厨房的白板前，写下了几个名字，像nouns、adjectives、verbs、prefixes、suffixes等等。我们开始合并组合这些名字以选择一个好名字。
我们做出的最重要的决定之一是，把重点放在能提供经常性收入的客户身上，而不是基于项目合作的几个大客户的工作上。这使我们能够预测我们的每月收入并进行正确的投资
每次找到喜欢的名称时，我们都会搜索域名注册商，以查看是否有.